论展会的重要性，与战略性。

2004“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分交易额就达到了35.2亿美元。 

2007第四届南方农机机电产品展销会交易额近7个亿

2008第六届中国国际影视节目展交易额逾15亿

2009 装备制造业国际博览会沈阳交易额达11亿

2010中国（广饶）国际橡胶轮胎暨汽车配件展实现意向交易额43亿元

2011 青海藏毯国际展览会交易额达7100万美元

2012 青海藏毯国际展览会交易额达8300万美元

2013中国国际商贸物流博览会实现成交额62.5亿元

2014年青海国际会展中心共举办各类展览活动近30个，展会交易额达50多亿元

2015中国（余姚）国际塑料博览会实现总交易额35亿元。美国、德国、意大利等海内外近200位嘉宾参加了活动，共有13个项目现场签约，涉及智能制造、电子商务、园区建设、康复医疗等领域，总投资33.98亿元。

2015欧亚经济论坛26日在西安落幕。全球53个国家等地区2180名政商学界代表参加各项活动，达成了一系列重要共识和务实成果。 在展览交易方面，本届论坛上洽谈形成了众多经贸成果。本届论坛框架下举办的上海合作组织国家商品展，仅初步统计展会交易额就接近50亿元

可以看到，每当展会的出现，总是伴随着高额的成交，重要的合作的达成，他总是具备着以下的重要地位。是重要快捷的通道。是刺激需求的平台，甚至是调整市场的编码器。

   　一.刺激需求会展提供新产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求，更好地满足消费者的需要。 

　　北京每年一届的“中国国际科技产业博览会”是国内外高新产品的“比武台”，中外高科技最新成果惊现不穷，异彩纷呈，叫人目不暇接，诱导市民进行现代消费。新产品一经展会亮相，经媒体报道，为全国众多顾客消费群所了解，必定刺激中国社会产生新的产品需求。 

 　二、整合营销功能会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。 
　　同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。 
　　整合营销理论认为，在营销可控因素中，价格、渠道等营销变数可以被竞争者仿效或超越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。 
　　在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。 
　　会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众;作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望;作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众;作为公共关系，会展具有提升形象的功能。 
　　会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑;通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。 
　　三、调节供需功能展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。 
　　信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。